[内训]《招商经理训练营》

课程时间：2天（6课时/天）
课程大纲： 
一、招商概述
百货业的变化：采购成招商百货不再卖“百货”
百货业招商管理概述
招商决定成败
招商的核心问题
涉及定位的几个问题
具体的5个基本定位
招商的目标
二、招商定位
1)定位是招商的前提：
a.MD计划完全攻略—如何制定最佳商品策略
2)如何执行市场调查：
a.开店市场调查
b.运营市场调查
3)竞争对手分析：
a.如何分析竞争店
b.何分析品牌商
4)顾客在哪里：
a.开设新店要如何找到顾客群？
b.经营中的百货店顾客研究
c.商圈锁定的几个误区
三、招商谈判
1)如何成为招商谈判的高手:
a.招商谈判的Q and A
2)加值型谈判法—从何说起，如何加分？
a.经营面的￡值—数字说话
b.管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
c.目标面的￡值—有钱能使鬼推磨
d.服务面的￡值—形象永远能加分
e.企划面的￡值—善造声势，应势利导
f.五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
g.硬伤要如何软治疗
四、招商计划
时间轴及工作流程轴
招商组织的组建
商品定位与招商的关系
招商广告策略
品牌计划
五、品牌调整
品牌的汰换与调整

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