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[内训]《高效益的零售营销管理----如何制定成功的百货/购物中心营销计划》

陈蓓华
针对职能:高级管理 店长 营运 营销
业    态:百货 购物中心
咨询电话:0571-87015503-885
培训时间:
01-01至12-31结束 地点:全国 全国
市场价:¥28000.00元/天 会员价:¥25000.00元/天 331人关注过此课程
课程时间:2天(6课时/天)
课程大纲:
一、商场有哪些种类?
百货公司
购物中心
折扣店/购物中心
超市
量贩店
专门/卖店
品牌直营店
二、如何了解市场/竞争对手
怎么做市场分析?
谁是你的主要竞争对手? 怎么做竞争对手分析?
三、商场定位是什么?
定义
商场为什么要做定位
商场如何做定位?
实际案例介绍
小组竞赛活动:每组找出一家现有商场或百货,依课堂上教的定位方法,重新审核或规划这家商场适合的定位
四、什么目标销费群?
谁是你的目标消费群?
怎么做目标消费群分析?
五、什么是营销?
定义
营销在商场所扮演的角色是什么?
商场为什么要做营销?如何制定营销目标?
六、营销的手段/方法
营销的手段/方法有那些?
什么是整合营销?
什么是线上/线下营销?
什么是新媒体?
案例介绍:如何应用有效的营销手段来做商场活动
七、如何规划有效的商场营销活动
商场的活动种类
什么是多层次营销? 及其如何帮助销售
如何选择对的营销活动达标
成功案例介绍
八、百货/购物中心的 VIP 管理
VIP 制度/系统的规划
VIP 客源的开发及维护
VIP 数据的日常管理
案例介绍:如何通过有效的 VIP 管理来增加商场的销售
九、百货/购物中心的营销预算制定与管理
年度预算制定的方法
每月活动预算规划及管理
案例介绍:A. 商场的年度预算规划
每月活动预算规划及管理
十、现行中国商场的市场营销发展趋势
体验式营销
数码化营销
分众化营销
十一、如何制定完善的年度商场营销计划
营销计划的内容
成功案例介绍
小组竞赛活动:依讲师提供的资料,分组完成一个营销计划并各自当场发表 

报名电话:0571-87015503-817

  联 系 人:钱老师 189-6904-4918
电子邮箱:qianxj@zhiliaoke.com

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