[内训]《现代百货公司高效招商之实战技巧》

课程概要：

百货公司要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬件设施环境及优秀的管理团队外，关键是必须有大批高质量的商品存在，没有良好的商品，经营可以说只能是纸上谈兵，因此，招商引进好的商品就显得极其重要，招商工作从某种意义上决定着商场运营的管理能否成功，是商场永续经营的基础保障。但招商是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件，不是靠谁一个人就可以解决的问题。如何快速提升招商团队成员的专业度和战斗力？如何实现高效招商？是百货经营者们非常关注的问题！

为何选择：

本次课程知了壳资深顾问王永常老师王老师将以自身近30年的实践经验结合国内外典型招商案例，从调研、定位、招商计划、招商谈判以及后期调改等方面全方位多角度诠释专业化的招商方案，为百货招商团队提供招商运营的实战指导。

课程大纲：

一、市场调研
   市场调研的定义；
   市场调研的要项与招商的关联；
   市场调研的误区？
二、招商定位
   如何精准定位(市场.主题.功能.商品)？
   为何定位成败是招商关键？
三、构建专业招商团队的要素；
四、招商计划及前期准备
   招商时间段落应该如何划分？
   招商作战计划拟定；
   招商作业各阶段流程；
   招商必备的相关资料？
   实施奖惩制度；
五、招商谈判及策略
   靠关系招商时代已为过去式；
   招商谈判前的准备工作？
   招商对象的差异分析；
   谈判接触的九大原则；
   招商谈判技巧如何掌握？
   产生信赖感的五种方法？
   招商对象的抗拒类型分类；
   突破现状另辟蹊径的技巧；
   如何塑造对方的渴望度？
   谈判的全面性(深度.广度)；
   利用科学化的数据分析；
   谈判的终极目的为何？
六、招商调改
   调改招商的重点；
   调改前规划比较分析；
   调改效益评估检讨；
   调改效益不彰的原因？
七、国内外招商形态的比较；
八、案例分析 – 总结

 

适合对象：店总经理、副总经理、招商高管及其他相关部门人员等；

 

报名电话：0571-87015503-817

联 系 人：曹老师 13575790553

电子邮箱：caoping@zhiliaoke.com