课程大纲：
一、国内超市运营管理与外资企业的差异
1.国内民企在运营管理存在先天的不足
2.基础管理薄弱，理念落后
3.缺乏系统性和规范性
4.国内超市与外资超市的差距不仅仅体现在销售份额上，还表现在商品结构的差异、价格形象的差异、商品陈列的差异、促销理念的差异、卖场氛围的差异
二、超市运营管理的重要意义
1.提高公司的整体管理能力
2.提高公司整体的竞争力
3.建立公司的规范和标准管理
4.业绩提升的核心
三、高效的商品结构管理
1.谁动了民企超市商品的奶酪？
2.民企的超市地盘，商品谁在做主？
3.供应商是如何搞掂忽悠民企的采购
4.缺货与高库存的真实原因分析
5.商品结构的缺失导致无法满足顾客的正常消费
6.科学优化商品结构
四、高效的价格形象建设
1.民营超市的商品定价现状分析
2.采购定价缺少专业系统培训，定价随心所欲?
3.公司缺乏有效的商品定价控管手段与措施
4.采购灰色交易普遍存在
5.价格形象受到严重伤害
6.毛利黑洞吞噬公司利润
7.科学系统定价提升公司竞争力
8.加强对KVI商品的管理
五、高效的货架空间管理
1.80%的国内超市陈列不规范
2.毫无陈列原则，千店千面，不同的门店不同的陈列
3.基本原则： 空间分配应与产品贡献挂钩
4.反映品类策略
5.反映购物决策树
6.公平货架空间分配
7.反映市场趋势
8.打通商品陈列的命门，提高民企货架空间管理能力
9.建立统一规范的陈列原则
六、高效的促销管理
1.民企超市促销理念和手段落后
2.促销效果较差
3.随意的促销商品选择
4.用滞销品作促销
5.用低质商品作促销
6.促销宣传不到位
7.海报派发到达率太低
8.促销商品货量严重不足
9.提高促销的延续性和持续性
七、高效的卖场视觉营销建设
1.民营卖场在视觉表现方面的若干弊病
2.民企充斥着大量的缺乏企业个性宣传的卖场
3.家乐福的“省”字POP特价牌已经被民营卖场用“滥”
4.视觉暴力，视觉混乱让企业个性无从彰显
5.凌乱的广告画面，繁杂的颜色系统，缺乏统一规划,随意性强
6.最高决策层对卖场视觉营销的认识不足
7.重视卖场视觉形象建设，加强卖场氛围营造
适合对象：超市高管，店长；营运、采购等相关部门管理人员等
联系人：周老师
咨询热线：0571-28178735
电话：13735872415
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