课程大纲：
一、淡季出现后的现状：
1.来客数降低；
2.客单价降低；
3.顾客消费欲望降低；
4.生意直线下滑；
5.员工干劲低迷；
6.干部无劲可使；
7.老板唉声叹气；
二、淡季促销常见的10大问题
1.促销没有效果；
2.顾客只买低毛利商品；
3.采购选择促销单品的思路有误；
4.促销宣传不到位；
5.不注重海报派发，派发到达率差；
6.同一商品连续作促销；
7.用滞销品作促销；
8.用低质商品作促销；
9.力度较大促销商品货量严重不足；
10.缺少供应商的配合和支持；
三、如何淡季突围：
1.海尔总裁张瑞敏曾有一句针对淡季市场的至理名言：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。
2.如何打造淡季销售？“旺季做市，淡季做势”
四、ROI原则的促销：
1.R—关联性（Relevance)，即促销活动要与促销目标、库存现状、地域特性相关联。
2.原创性（Originality），即促销活动必须独特新颖，做到与众不同、脱颖而出。
3.震撼性(Impact)，即促销活动必须能抓住人们的注意力，吸引消费者购买。
五、淡季促销的营销潜规则——如何转移促销成本？
1.使用实际价值模糊的产品
2.使用要做品牌推广的产品
3.异业联盟，也是分摊促销成本的时机
4.改变其他行业的游戏规则，转移促销成本
六、树立全员销售，全员促销的理念
七、他山之石可以攻玉，外资超市常用淡季促销方式分析
适合对象：超市高管，店长；营运、采购、企划等其他相关部门等；
联系人：周老师
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