时间：2014年3月19-22日（4天） 地点：杭州
课程概要：
大陆的零售业发展至今，联营一直是百货公司的主要经营模式，但是由于长久以来习于专柜联营的模式，造成目前商品同质性高、缺乏经营特色、经营效益偏低与员工缺乏掌握商品能力的困境；国内的百货公司对于国际品牌及流行时尚的了解一直不够深入，只停留在品牌名称的认知深度，对于品牌的文化、发展及其成功的原因更是知之甚少，而现阶段流行什么？未来流行什么？这些问题也一直不被百货公司所重视，而越来越多的百货公司开始有自己的买手，然而买手该如何培养也是大家头疼的问题。
为何选择：
这是一门变化的课程，针对上述问题，本课程将从“自营商品管理与创新”、“流行时尚信息与买手实务”、“商场规划与商品组合”三个方面全方位多角度地做出解说，并结合国内外的实务经验及调研心得，由战略到实践，打造出充满魅力且有竞争力的卖场，让百货公司能够真正做到引领流行时尚的潮流。
课程大纲：
第一单元：《自营商品管理与创新》 郑玮庆老师
中国百货店的现况分析
中国百货店自营商品的现况与趋势
联营与自营模式的优缺点分析
采取自营商品的基本条件
自营品类与品牌的选择
自营商品管理
销售管理；视觉管理；采购管理；定价管理；库存管理；物流管理
自营商品的跨界创新
管道创新；营销创新
要素跨界；服务跨界；商品跨界；场景跨界；功能跨界；艺术跨界
第二单元：《流行时尚信息与买手实务》刘文男老师
15年来中国百货业的变化
浅谈自营商品
本店的难以复制性
提高经营毛利
在同一商圈竞争时区隔商品
培养干部的商品判断能力
商品趋势
品牌：形象国际化
风格：女装流行，男装休闲的走势
年龄：年轻化
价格：务实的价格
2014年男装、女装、皮件、配件的搭配组合
商品人员
如何辨识好的商品人员
如何与商品人员沟通
买手
买手定义；买手分类
浅析百货公司营采合一与营采分离
营采合一
营采分离
营采分离的目的与意义
营采分离后的岗位职责变化
买手的采购计划
商品计划
时尚商品特殊进货模式
资金计划
商品的补货模式
百货公司买手的工作流程
新品牌的筛选
新品牌的谈判
促销商品的谈判
商品管理的流程
信息系统与供应商
百货公司买手的采购实施
国内采买；国外采买；互联网采买
百货公司买手的销售实施
影响商品定价的策略因素
百货公司的特殊利润模式
时尚商品的降价模式
时尚商品的库存周转率控制
百货公司买手的绩效考核
销售考核；毛利考核
第三单元：《商场规划与商品组合实务》熊海量老师
从和国际接轨的MD概念谈起
甚么是MD（MERCHANDISING）
MD（MERCHANDISING）的活动与目标
商场规划新概念-从业种到业态
认识业种与业态
从业态经营角度谈百货商场竞争力提升的战略规划
业态定位的核心思考
商场规划、MD心法
商场规划概念的转变
对商场规划的基本认识
商场规划的MD心法
当下商场规划游戏中的幸福通关密语13
商场规划
商场规划三部曲
定位
定位大架构；定位的基本概念；定位的思维；规模的定位
对消费者的定位；对竞争者的定位；意象定位
定位时要特别注意的事项
分类
商品分类的基本模式
商品分类的方法
商品分类的衡量标准是什么
展开商品分类作业应特别注意的事项
组合
一般百货商场商品配置作业流程
商品配置的步骤与原则
商场规划与商品组合的计量化依据
从商品特质考量品牌的构成
商品结构别的商品组合技巧
强大竞争力商场必备的商品群
欢乐趣卖场的秘密
讲师介绍
讲师一：郑玮庆 资深顾问
资历——
台湾购物中心协会发起人及理事会员代表
台湾百货协会理事会员、上海百货协会常务理事、武汉台商协会常务理事
入选京华时报2011年度十大商界领袖人物、亚蓝渥克商业生活研究所创办人
12年期太平洋集团管理经验，从最基层的企划开发部经理，一直升任到太平洋百货公司台湾地区代理总经理，致力于海峡两岸的太平洋建设、崇光百货、太平洋百货的拓展及商业与休闲不动产的广泛合作；陆续担任北京君太百货有限公司总经理、群光实业公司兼群光广场管理公司董事总经理（武汉及成都）等职。
7年庄胜集团百货管理经验，历任（香港）庄胜百货集团有限公司副总裁、（北京）庄胜（集团）有限公司百货事业本部总经理、北京庄胜德信商业管理咨询服务有限公司副董事长兼总经理。
游历大陆二十年，由博士后选人转战企业升至高阶经理人。从规划到实作、从学者到经理人，虽然角色不断转变，但始终保持睿智沉着的性情。恪守本心、用爱经营、专注细节，是多年职业生涯的精华浓缩。
讲师二：刘文男 资深顾问
资历——
零售品牌经营管理实务经验30年以上经验
（台湾）升华公司、胜华公司董事总经理、中盛公司总经理、法商蓝钟集团台湾区总经理
（大陆）法商AXARA亚洲区董事总经理
曾经代理或担任外商分公司总经理之直营品牌
Axara、Calvin Klein（Collection line、CK Jeans、CK underwear）、Gerard Darel、Pablo、Sinequenone、Lejaby、Max Mara、Ann Klein II、Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans、Giofranco Ferre……
专长——
品牌管理、诊断、辅导；商品开发、优秀买手；
授课风格——
华人圈中最资深的国际品牌经营经验，透过丰富案例到具体展开的实操手法，佐以互动讨论与实作是目前百货业最国际化、领先与深具未来性的专业性课程。
讲师三：熊海量 资深顾问
资历——
流通业经营管理实务经验25年，海峡两岸上百家百货公司、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店等流通事业经营管理辅导、诊断及培训经验，海峡两岸200万平米以上商业空间开发及规划经验。
（日本）派驻日接受日本东急百货株式会社长期百货店专业培训
（台湾）企业经营管理顾问协会第一期商业及服务业顾问师班、第二期高级经营管理顾问师班结业
（台湾）经济部商业司及全国商业总会优良商店(GSP)认证评核员与优良商店(GSP)推行小组委员
（台湾）经济部委办多项大规模企业辅导及商店街辅导项目负责人
（大陆）上海交通大学海外教育学院零售业EMBA班特聘讲师
专长——
城市商业规划开发；商业空间整体规划开发；流通业经营战略规划；流通业流程再造工程（BPR）；连锁发展战略与系统规划；
授课风格——
从企业经营者的战略高度渗透到具体展开的实操手法；佐以经典案例及互动性的讨论；结合与国际接轨的先进零售管理技术与国内实际经营需求；深具系统性与架构性的专业性课程；
培训过的企业——
广东广百集团、广西梦之岛集团、瑞欧REEL百货、深圳茂业集团、浙江银泰集团、浙江中都百货、浙江大通集团、浙江华联集团、浙江万达广场、盐城百货大楼、无锡商业大厦、常州泰富集团、南京中央商场集团、南京苏宁集团银河百货、江苏华地集团、江苏文峰大世界集团、上海百联集团、上海香港新世界百货集团、徽商集团商之都百货、安徽瑞景集团、武汉商业集团、湖南通程商业集团、北京王府井集团、万千百货、日照百货大楼、哈尔滨红博集团、松雷集团等。
适合对象：经营者、集团总裁、店总经理、总部及店铺的前勤部门、商品部门、自营部门主管等；
培训费用：7760元/人/4天(同家企业三人同时报名享九折优惠,三人以上报名选择培训套餐更优惠
http://www.linkshop.com.cn/2014/peixun/）
报名电话：0571-87015503-821
联 系 人：周燕兵13735872415
传 真：0571-87015503-813/816
电子邮箱：qianxj@linkshop.com.cn
市场价：￥7760.00元/人
会员价：￥7760.00元/人
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