丁兴良_培训讲师中心

讲师名片：丁兴良
授课业态：其他
授课专长：高级管理营销其他
咨询专线：0571-87015503-851
金牌课程：

关注度：10130 关注 0571-87015503

讲师简历：

资历——
英维思集团（中国）销售部经理，Johnson & Johnson培训经理，上海凯泉水泵专业销售顾问，美国太平洋研究院销售顾问，中欧国际工商管理学院MBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP），《生命的灵性》第一、二、三期辅导员，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师。
背景——
自从1992年至1994年间，丁先生从基层销售代表到销售主管，在销售中坚持实干，到担任国外Johnson区域经理一职以来，在销售领域取得了持续的，重大的成绩。在1992至1994年期间，丁先生还被评为杰出的外派经理。在1994年，丁先生被委任为华东区域首席销售代表。主要负责公司在华东市场的整个营运。其间，丁先生为公司建立了3个办事处，在南京和合肥成立了2个合资企业以开发中国大陆的业务。每年丁先生的子公司为母公司增加2千多万美金的收入；同时任命为Johnson& Johnson的培训经理。
自从1994年---1996年，从事凯泉水泵专业的销售经理,负责大额产品水泵项目的销售, 从陌生拜访,到电话约见,客户谈判,项目招投标,把销售的每一个细节都用心做到最好,95年个人业绩是300万,是整个项目小组的67%的份额;同时完成了销售人员的经典手册—天龙八部。
自从1996年—1998年，丁先生一直在英维思任职。作为销售部经理，丁先生在销售业务上的出色表现得到了公司的最高认可，并在一年间被提升为销售总监,随后被任命为英维思的销售方面的副总.在担任这个职务后，丁先生成功地为英维思建立了网络服务体系并同时领导5家直属分公司，管理100多位工程师和服务、销售代表，一个技术支援团队和一个热线服务中心。他对销售战略进行规划，并对渠道管理和服务作出了杰出的贡献。丁先生的的职责范围覆盖了整个服务与销售操作过程中的所有项目。在业务方面丁先生取得了出色的成果，创造了公司历史上最高的服务营业收入记录。
自从99年开始在美国太平洋研究院(中国)从事销售顾问的工作,也就是第一次真正意义上的培训工作,之后，一直在从事教育培训与咨询公司。
丁兴良老师以丰富的实战经验加上中欧国际商学院EMBA的理论功底，长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问。他也是大额产品行业界公认的销售奇才之一。他将销售管理，卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。
丁兴良老师也是闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示!他的精湛著作<SPIN-顾问式销售技巧>更是成为业务行销人员人手一册的宝典。
他希望透过今天我们在座的每一位，能在2010年上海世博会前直接或间接地影响到全中国5500万的推销员，使您了解到专业销售的精髓，以提升在销售工作中实战能力。
关于丁兴良老师的定位,期望在国内的大额产品销售培训中成为第一人. 在大额产品方面有人说:什么是大额产品,难道就是金额比较大吗?其实不然,他还包含周期长,重视后续关系等五个方面．他涉及的行业也比较多，例如：通信ＩＴ．工程建筑．大型机电.房产电力．系统交换机.咨询服务.工业产品.无形产品　高附加价值服务……
所以，大额产品是一系列产品的代名词，我个人在从事中涉足房产．水泵．软件．咨询等行业，因此有比较多的．实际的大额产品销售的案例．还有至少５０次关于大额产品的咨询项目，例如：纺织软件ＣＡＤ如何定位，如何建立渠道；房产的客户关系管理系统咨询；关于水泵销售团队的建立与管理等。
同时，关于大额产品方面的培训，我也参加了许多，例如：新加坡的SPIN SELLING Skills,美国安东尼罗宾机构激发心中的巨人．美国博恩、崔西国际管理学院BTLS研习．连续１１年卖汽车的冠军乔．吉拉德的演讲，全球第一销售训练师汤姆·霍普金斯的培训．ＰＳＳ专业授证培训。罗杰。道森的《优势谈判技巧》，美国太平洋研究院＜＜对卓越的投资＞＞．美国富兰克林柯维＜＜高效人士的七个习惯＞＞等，大概在培训方面的投入至少也要几十万吧，以后会更多。
因此，大额产品销售培训方面，我能涉及的培训课程：顾问式销售技巧．SPIN-顾问式销售技巧．大客户销售策略．客户关系管理等；在咨询方面涉及的领域：客户关系管理．销售人员的操作手册－天龙八部．渠道分析与诊断等。
对于我而言，从事教育培训是一生的追求，六年的培训经历是我成长的动力，感悟与体会是我前进的摇篮，经验与理论结合是关键，实用与有效是基础，成长与行动是阶梯，结果与改变是追求．所以，我希望更多的销售人员能够走向成功，使已经成功的销售人员变得更加卓越。

曾授课主题与咨询项目——
6年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的销售人员做过从《电话销售技巧》，《专业销售技巧》《SPIN SELLING SIKLL》《以客户为中心的销售技巧》《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》到《影响性销售技巧》；《客户服务技巧》〉《客户关系管理》〉等的系列销售培训及等个人技能课程。

成就辉煌——
大额产品销售培训专业课程为：
《专业销售技巧》、《SPIN-顾问式销售技巧》、《客户关系管理》、《SPIN SELLING SIKLL》、《一对一销售技巧》、《大客户销售策略与技巧》、《谈判技巧》、《卓越销售的7个习惯》《销售管理的7个秘诀》

咨询项目——
《客户关系管理》、《渠道管理与分析》《销售人员的绩效考核》《市场营销策略与品牌》等
出版书籍：《SPIN—顾问式销售技巧》、《客户关系管理》（待出）

课程与培训特点——
丁老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!
教学风格：
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

授课企业——
IT通信
微软(中国) 中国移动上海电信中国网通朗讯科技东方通信浙大网络
八方电信五矿金网信雅达雄震集团 3721 青岛雷迅佳杰科技
IBM EPSON 鸿海精密北电网络日月欣中陵电子圣立科技
技嘉科技科林研发联测科技华为科技高格信息

房产
万科房产金地地产康桥地产瑞虹房产公众房网长春新源房产
大连万达骄阳房产太平洋房产明明房产恒达房产陆家嘴房产
黄浦物业新黄浦集团上海城开康桥正阳东方海外

汽车制造
上汽集团裕隆汽车汽车广告达亚汽车大众汽车瑞风汽车
声佳电器延锋饰件 SKF 振华轴承人本集团钱江摩托
本洲摩托和平汽车东昌汽车伟士通江淮客车东风日产
宇通客车三湘客车三一汽车郑州日产上海客车制造
龙联合汽车工业（苏州）有限公司

电器行业
无锡小天鹅股份有限公司上海JVC电器有限公司上海日立德尔福派克电器
永乐音响器材 TCL 格力空调永乐家电美的集团飞利浦新飞电器
上海源创数码科技有限公司夏普电子元器件有限公司海信集团有限公司远大中央空调商用空调台佳中央空调豪申开利常州兰柯
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工程机械
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纺织服装
江苏景盟针织华上服饰博士娃丽婴房浙江平湖石狮市服装行业协会
上海培蒙上海逸嘉夏蒙公司诸城帅领服饰广州卡特蒙拉服饰
宁波罗蒙服饰集团公司

其他企业
华谊集团凯菱实业友邦保险白猫集团上海烟草紫江集团
沈氏印刷环球资源三九集团威昂电器昂立集团平安保险
中关村股份新科电子国泰君安浦发银行上药集团卫材中国药业有限公司
曾担任的企业管理顾问：
《出色财智》杂志特聘销售顾问美国太平洋研究院销售顾问
上海松谊企业管理咨询公司销售顾问上海观普企业管理咨询公司销售顾问
青岛天略企业管理咨询公司销售顾问深圳万德企业管理顾问公司销售顾问
杭州思成企业管理咨询公司销售顾问安徽普慧企业管理咨询公司销售顾问
北京东方诚信企业管理咨询公司顾问上海日正企业管理咨询公司销售顾问
上海天捷企业管理咨询公司销售顾问北京清华大学管理学院特聘销售顾问
上海江轩企业管理咨询公司销售顾问常州市工商联合会特聘销售顾问
上海社会科学院咨询公司顾问上海5+1证书培训中心特聘顾问
南京学思科技管理咨询公司特聘销售顾问浙江台州椒江区人才交流中心销售顾问
河南人才市场服务中心特聘销售顾问重庆人才市场服务中心特聘销售顾问
天津科委培训中心特聘销售顾问北京万佳管理培训咨询公司特聘销售顾问
深圳方舟企业管理顾问公司销售顾问深圳问鼎企业管理顾问公司销售顾问
上海浦东人才市场服务中心销售顾问

丁老师的定位——
对于我的定位,期望在国内的大额产品销售培训中成为第一人. 在大额产品方面有人说:什么是大额产品,难道就是金额比较大吗?其实不然,他还包含周期长,重视后续关系等五个方面．他涉及的行业也比较多，例如：通信ＩＴ．工程建筑．大型机电.房产电力．系统交换机.咨询服务.工业产品.无形产品　高附加价值服务……
所以，大额产品是一系列产品的代名词，我个人在从事中涉足房产．水泵．软件．咨询等行业，因此有比较多的．实际的大额产品销售的案例．还有至少５０次关于大额产品的咨询项目，例如：纺织软件ＣＡＤ如何定位，如何建立渠道；房产的客户关系管理系统咨询；关于水泵销售团队的建立与管理等。
同时，关于大额产品方面的培训，我也参加了许多，例如：新加坡的SPIN SELLING Skills,美国安东尼罗宾机构激发心中的巨人．美国博恩、崔西国际管理学院BTLS研习．连续１１年卖汽车的冠军乔．吉拉德的演讲，全球第一销售训练师汤姆·霍普金斯的培训．ＰＳＳ专业授证培训．美国太平洋研究院＜＜对卓越的投资＞＞．美国富兰克林柯维＜＜高效人士的七个习惯＞＞等，大概在培训方面的投入至少也要几十万吧，以后会更多。
因此，大额产品销售培训方面，我能涉及的培训课程：顾问式销售技巧．SPIN-顾问式销售技巧．大客户销售策略．客户关系管理等；在咨询方面涉及的领域：客户关系管理．销售人员的操作手册－天龙八部．渠道分析与诊断等。
对于我而言，从事教育培训是一生的追求，八年的培训经历是我成长的动力，感悟与体会是我前进的摇篮，经验与理论结合是关键，实用与有效是基础，成长与行动是阶梯，结果与改变是追求．所以，我希望更多的销售人员能够走向成功，使已经成功的销售人员变得更加卓越。