Simon Meng孟钊旭，男，1972年3月出生，合肥人
上海卓跃管理咨询公司高级咨询顾问；旁氏管理学院特聘讲师；《销售与市场》特约撰稿人；联商网专栏撰稿人；中科大上海MBA校友会理事

类别：培训师/咨询师/投资人，咨询式内训为主
擅长：沟通技巧/终端销售/辅导技术/职场成长训炼
被誉为“中国家电顾问推行第一人”，项目获“中国零售创新奖”；实战型咨询式培训专家；企业家的深刻，演说家的气度，文学家的才华；上海联合利华连续3年请Simon授课10多场；大昌洋行仅2006年就请Simon授课4场……

优势与特色
在3C电子、美容护肤、奶粉、零售连锁等行业，拥有多年的行业经验，和咨询培训经验，直接做过的培训体系设计与讲授：
联合利华旁氏（美护）全国专柜主管（已检验2年）
大昌洋行美素（奶粉）全国零售队伍（已检验3年）
五星电器（家电）全国家电顾问（已检验4年）
……
可以最大限度地借鉴经验、降低风险。

自主成功研发《促销员培训体系》 735培训引擎，可为客户敏捷定制
735就是终端销售队伍的7门备选课程、3门核心课程和5种产品（附录）

授课特色：
自1996年涉猎企业内训，历经15年，结合企业实务，课程开发与讲授日臻完备。
1，突出技能，兼顾态度（意愿）和系统性的儒商教练。
2，坚持教练学员“正确的想，正确的说和正确的做”，将启发学员深度理性思考与传输言行技能相结合。
3，课堂讲解透彻、手段多样、平等参与、气氛活跃；课后跟进简单实用、持续受益。
4，前期定制费时较多，收费较高。

工作/教育背景
中国平安保险公司　合肥营业区督导长
安徽分公司企划部经理　TTT讲师
麦肯锡销售变革安徽项目组长　上海赛博数码广场　合肥店长/南京店长
易初莲花连锁超市　华南区营运总经理
百思买五星电器　全国营运总监
家电顾问项目经理　并购雅泰项目营运人资组长
埃森哲项目采购营运组长
上海麦朗企业管理咨询公司　总经理/首席咨询顾问
南京民丰房地产开发公司　董事长
中国科学技术大学　工商管理硕士MBA

主讲课程
■ 沟通技巧
■  专业销售技能Ⅰ（销售通则、处理反对意见）
■ 专业销售技能Ⅱ（客户渗透、说服性销售）
■ 如何打造金牌店内顾问
■ EDAC教练实战技术（实地TTT）
■ 如何打造金牌讲师（课堂TTT）
■ 职业人士的五项修炼
■ 企业培训体系项目管理
■  营销项目管理
■  零售店筹建项目管理
■  中小企业投融资项目管理

金牌销售培训体系 之“天使梦工厂”店内导购培训项目简介
项目定位：打造中国促销员首选培训解决方案（中国的SQ）
目的：提升促销员绩效
生意结果:成交率、连带率、客单价、顾客满意度
组织结果:人员合格率、满意度、流失率、组织地位
对象：面向促销员-开发学员课件和讲师课件；
针对培训师/主管-提供课堂培训
成果：既有能简单复制的引擎，又有能全面傻瓜定制的体系
服务产品：调、书、碟、课、访

包括哪些内容（1）9字真经
促销员培训 7大常见误区：
1，把策划/标准/流程当成主要内容
2，强势推销，漠视消费者需求
3，重视激励忽视技能，一曝十寒
4，产品培训与销售无甚关联
5，无基本模式，或模式混乱
6，信息点过多
7，操作性差

找的准
推的对
说的信
注：结合《销售总则》《沟通技巧》《客户渗透》《以终为始学产品》《PSF说服性销售》《处理反对意见》等基础课程，融会贯通

包括哪些内容（2）7门备选课程
1，促销员入职培训（实地带训为主，课堂培训为辅）
2，促销员在职培训（IKASH提升培训）
3，实地辅导技能培训（ 面向主管或讲师 ）
4、通用讲师基础培训（亦可面向主管；可分为《设计篇》、《讲授篇》）
5，讲师提升培训
6、激励自学研修课程
7、培训计划、跟进与回顾（最后的，但是在培训前、中、后都要做的）

备注：
1，促销员的角色是咨询、服务和柜面维护，不同于推销员，是平凡中求精彩的工作，不是精英文化。课堂培训中KASH的比重应为1:2:2:1，不可偏颇；否则适得其反
2，除4外所有课程实施前必须经企业定制。

包括哪些内容（3）3门核心课程
促销员提升TTT
形式：课堂讲授、演练
内容：形象、知识、
技能（含实地辅导）、
态度（含激励自学）、
习惯（含计划跟进）

促销员入职
文化培训
形式：光/实地带训
内容：公司、品牌、使命、
职责、考核、产品、妆容、
工作标准/流程等
相对固定的
应知应会

讲师通用TTT
形式：课堂讲授、演练
内容：角色、成功课程、
理解客户、课程设计、
行政、讲授流程、
讲授技巧、评估跟进

包括哪些内容（4）5种产品
调书碟课访
调：调研报告
书：《学员手册》、《讲师手册》、《初中高资格考试用书》
碟：《促销员入门》《企业文化/品牌动态》
课：《促销员培训师宝典》《打造金牌××促销员TTT》
访：“神秘访客”项目

包括哪些内容（5）培训评估反馈
四级评估模型：
反应层评估——观察学员课堂反应
学习层评估——检视学员学习结果
行为层评估——考核学员工作表现
结果层评估——衡量组织绩效提升